Трейд-ин автомобилей с пробегом – что это такое и как оформить

Реализовать автомобиль б/у на отечественном рынке при желании купить новую машину автолюбителю бывает сложно. Процедура продажи занимает много времени и не всегда заканчивается успешно. Облегчить процесс реализации автомобиля с пробегом перед покупкой нового можно, воспользовавшись преимуществами системы трейд-ин.

Трейд-ин автомобилей с пробегом: что это значит

Придумали систему trade-in западные бизнесмены несколько десятков лет назад. Сегодня этот способ покупки автомобилей, наряду с традиционными, предлагают практически все автосалоны в мире, включая отечественные.

Решив приобрести новую машину, неважно, с пробегом или без, по этой схеме, автовладелец сдает свой старый подержанный автомобиль в салон. В результате компания-продавец предлагаем ему хорошую скидку. То есть, по сути, покупатель одновременно продает старый автомобиль и приобретает новый.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Из стоимости нового транспортного средства при покупке по системе трейд-ин вычитается оценочная стоимость старой машины. Оставшуюся сумму покупатель обычным образом вносит наличными или банковским переводом. Можно также оформить на автомобиль кредит. В этом случае стоимость старой машины часто становится первым взносом.

Интересно! BMW X3 2022 года в новом кузове — комплектации и цены

Принципы и условия трейд-ин автомобилей с пробегом

Доплата за новую машину с пробегом или без при использовании схемы продажи трейд-ин зависит от двух факторов:

  • технического состояния, внешнего вида, пробега и возраста старой машины;
  • марки, модели, возраста приобретаемого автомобиля.

Чем старше старый автомобиль и хуже его состояние, тем большей будет разница в цене. В любом случае новую машину при покупке по схеме трейд-ин автолюбитель получает сразу после оплаты, не дожидаясь продажи салоном старой.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Трейд-ин автомобилей с пробегом и какие условия могут предлагать салоны

Условия продажи автомобилей по trade-in автосалоны могут выставлять разные. Некоторые продавцы забирают старые машины только той же марки, что и реализуемые. Таким образом часто поступают официальные дилеры каких-либо брендов. Также некоторые салоны принимают машины по трейд-ин не старше определенного возраста. Планка обычно составляет 10 лет.

Каким должен быть автомобиль

Старая машина для продажи по трейд-ин должна отвечать таким критериям:

  • быть в собственности покупателя (допускается доверенность);
  • стоять на учете в РФ официально;
  • иметь серийные номера кузова, двигателя, соответствующие указанным в документах к ТС.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Также автосалоны принимают только старые машины на ходу с положительной историей. То есть автомобиль должен быть исправным и не битым.

Интересно! Обзор Хендай Грета 2022 года в новом кузове— комплектации и цены

Как проверяют машины

Проверку машины, предложенной покупателем для продажи по trade-in, проводит специалист самого салона. Длится диагностика обычно не больше получаса. При оценке мастер использует современные компьютерные системы. Поэтому выставленной в салоне стоимости обычно вполне можно верить.

Помимо состояния машины, в процессе осмотра специалист салона проверяет:

  • регулярность обслуживания ТС у официальных дилеров;
  • участие машины в ДТП.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Такой ответственный подход к проверке ТС в салонах на руку и покупателям, и продавцам. Ведь приобретенные по трейд-ин машины компании продают другим владельцам. И новые хозяева ТС должны быть уверены в том, что оно полностью исправно.

Какие автомобили не берут на трейд-ин

Помимо слишком старых или битых ТС, на реализацию по trade-in салоны не берут:

  • ТС, обремененные залоговыми обязательствами;
  • находящиеся в долевой собственности;
  • с нечитаемыми номерами двигателя и кузова;
  • арестованные.

Некоторые салоны при покупке машины с пробегом требуют выполнения дополнительных условий:

  • постановки машины на учет в ГИБДД минимум за полгода до совершения сделки;
  • покупки новой и продажи старой машины одним и тем же собственником.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

При разных собственниках салоны могут идти навстречу покупателю. Однако обычно компании допускают лишь близкое родство, которое нужно еще и подтверждать.

Комментарий эксперта! Константин Игоревич:

«При покупке автомобиля по системе трейд-ин возможно мошенничество. Покупателю могут неправильно оценить автомобиль, или предложить мутную, не совсем понятную схему продажи. В обоих случаях сделка окажется для клиента невыгодной. Поэтому покупать по трейд-ин машины стоит только в официальных салонах. «Серые» компании часто предлагают более привлекательные условия trade-in. Но риск обманутым для покупателя в таком салоне может быть большим».

Документы для оформления машины в трейд-ин

Для того чтобы купить автомобиль по системе трейд-ин, клиенту салона нужно будет предоставить менеджеру документы на старую машину, подтверждающие право собственности и официальную регистрацию. То есть клиент должен будет предъявить:

  • собственный паспорт;
  • генеральную доверенность в том случае, если покупатель не является собственником авто;
  • ПТС;
  • свидетельство о регистрации, если авто еще не снято с учета.

Также автолюбителю нужно будет сдать менеджеру салона весь комплект ключей от машины.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Как формируется цена на авто trade-in

Конечная стоимость автомобиля по трейд-ин определяется в зависимости от следующих факторов:

  • марки и модели ТС;
  • возраста машины;
  • наличия или отсутствия дополнительных опций — противоугонной системы и пр.;
  • характеристик машины — тип коробки передач, мощность двигателя, пробег;
  • места выпуска ТС — отечественная марка или зарубежная;
  • истории эксплуатации — ремонты, аварии, замена узлов и деталей;
  • внешнего вида автомобиля.

В каких случаях продавать старую машину по trade-in выгодно, а в каких — нет

Поскольку покупают салоны по трейд-ин автомобили с пробегом для дальнейшей реализации, хорошую цену они дают в основном только:

  • за машины с приличным внешним видом;
  • без большого пробега;
  • отличающиеся хорошими техническими характеристиками;
  • популярных марок;
  • со всеми необходимыми документами.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

За автомобили с большим пробегом непопулярных марок автосалон также может предложить какие-то условия по трейд-ин. Но с большой долей вероятности цена на машину в этом случае будет гораздо ниже рыночной. Такое ТС обычно выгоднее продавать самостоятельно, пусть даже затратив на это какое-то время.

Как проверить, правильно ли оценили машину в салоне

Правильность оценки автомобиля дилером по каким-то единым нормативам проверить невозможно. Процесс осмотра машины салонами официально никак не регламентируется. То есть компания имеет право выбирать какие-то критерии оценки и методы осмотра самостоятельно.

Единственное, что может сделать автолюбитель, чтобы убедиться в правильности предложенной цены — это заказать оценку сразу в нескольких салонах. Также стоит просмотреть побольше объявлений о продаже схожих машин и определить их примерную стоимость на рынке.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Можно ли торговаться в салоне

Большинство автолюбителей уверено, что торговаться с менеджером в салоне при покупке/продажи машины по схеме трейд-ин бессмысленно. Но на самом деле это совсем не так. Покупая машину по трейд-ин покупатель клиент может:

  • попытаться уговорить менеджера дать за старую машину большую цену;
  • постараться получить какие-то дополнительные скидки при покупке новой машины.

Если старое ТС имеет большой пробег и какие-то технические недочеты, с продавцом лучше договариваться о снижении цены на новый автомобиль. Если же б/у машина хорошей марки находится в отличном состоянии, акцент стоит сделать именно на этом. То есть менеджера нужно постараться убедить дать за старый автомобиль цену выше установленной мастером салона.

У менеджеров автосалонов есть свой план продаж, от выполнения которого зависит их доход. В последних числах месяца поэтому продавцы обычно становятся более сговорчивыми и чаще идут навстречу покупателю.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Трейд-ин авто: полезный совет для покупателей

Прежде чем отгонять машину на оценку в салон, стоит произвести ее предпродажную подготовку:

  • устранить сколы, потертости, царапины;
  • обновить самые старые узлы и запчасти;
  • тщательно помыть машину и вычистить салон;
  • подготовить всю необходимую документацию как основную, так и дополнительную — сервисную книжку, чеки на новые запчасти и пр.

Главные риски в трейд-ин

Решив купить новый автомобиль с одновременной продажей старого, автолюбитель должен быть готов к тому, что салон обязательно предложит несколько меньшую, чем рыночная, цену за подержанное ТС. Ведь в противном случае покупка машины с пробегом за скидку продавцу будет невыгодной. Немного занизив цену, салон в последующем получит прибыль при продаже ТС новому владельцу.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Риски при составлении договора купли/продажи по трейд-ин для покупателя существуют такие:

  • покупка новой машины по завышенной цене;
  • покупка машины с пробегом, имеющей технические проблемы.

Большинство автосалонов при покупке ТС по трейд-ин не только занижают цену на старый автомобиль, но и немного завышают на новый. В последнем случае разница в цене становится своего рода платой за скорость. Ведь в данном случае за один день автолюбитель продает старую машину и покупает новую с оформлением.

Трейд-ин автомобилей с пробегом - что это такое и как оформить

Как не купить автомобиль б/у с серьезными дефектами

У официальных дилеров приобретать авто с пробегом можно без особых опасений. Дорожа своей репутацией, такие салоны проводят тщательную проверку б/у машин перед реализацией. Однако рассчитывать в данном случае придется только на репутацию продавца. Дилер может даже не разрешить покупателю опробовать машину б/у на деле. При этом аргументом станет отсутствие страховки. Также в официальном салоне у покупателя б/у ТС могут возникнуть сложности с самостоятельным осмотром узлов и деталей. Клиенту могут не разрешить замерить компрессию, выкрутить свечи и пр.

Салоны, специализирующиеся на продаже б/у автомобилей, в плане проверок и тестов к покупателям более лояльны. Но при покупке машины в такой компании существует риск не обнаружить серьезные недочеты, скрываемые продавцом.

Приобретение нового ТС с одновременной продажей автомобиля с пробегом по схеме трейд-ин для покупателя может быть очень выгодным. Но решив купить машину подобным образом, стоит быть поосторожнее. Приобретать ТС по Trade-in лучше в проверенных официальных салонах с хорошей репутацией. К «серым» продавцам можно обращаться только при наличии опыта в купле/продаже, вождении и техническом обслуживании автомобилей.

Ссылка на основную публикацию